La prospection commerciale se trouve au cœur même de l'expansion d'une entreprise. Cette tâche cruciale peut rapidement devenir chronophage et exigeante. Heureusement, l'innovation continue de transformer la manière dont les commerciaux abordent leurs interactions avec les prospects. Parmi les outils les plus en vue dans cette transformation, la carte de visite connectée se démarque comme une solution révolutionnaire, capable de métamorphoser vos pratiques de prospection. Dans cet article, verrons comment la prospection commerciale évolue de nos jours et comment révolutionner celle-ci afin d’être efficace et surtout avoir des résultats.
Chaque commercial a sa propre panoplie de méthodes, allant des plus conventionnelles aux plus novatrices. Découvrons ensemble les trois principales façons de prospecter en 2023.
Ces dernières années, cette méthode est l'une des plus appréciées. En effet, elle soulage dans un premier temps le phoning du commercial, mais surtout grâce à des logiciels, le mailing peut être automatisé. De plus, le mail permet d'avoir un discours personnalisé envers son lead et ainsi toucher un maximum de cibles.
De plus en plus oublié, le téléphone reste le meilleur moyen de prospecter pour un commercial. C'est un levier qui permet de contacter de façon rapide et efficace son prospect. De plus, la prospection téléphonique n'est pas ou peu coûteuse.
Prospecter sur les réseaux sociaux, et notamment Linkedin, vous permet d'aller directement au contact avec votre cible et donc le réel décideur. Cependant, cette méthode peut être controversée : son usage trop fréquent et mal utilisé peut avoir l'effet inverse sur les prospects. En revanche, avoir une recommandation avant l'entrée en contact est bénéfique.
La carte de visite est l'outil principal d'un commercial. Elle permet d'échanger mais surtout de rencontrer des prospects potentiels. Cependant, elle présente certaines limites : c'est pourquoi la carte de visite connectée en NFC est une bonne alternative.
Mais alors, c'est quoi et comment ça marche ?
La carte de visite connectée fonctionne grâce à la technologie NFC : un seul geste suffit pour échanger vos informations.
Les cartes de visite connectées s'inscrivent dans une démarche RSE : limiter la surconsommation de papier mais également favoriser l'innovation au sein de l'entreprise. La carte de visite digitale est un achat unique.
Contrairement aux cartes de visite papiers, elle vous garantit un échange complet. Vous pouvez échanger vos coordonnées (numéro de téléphone, adresse e-mail, site web...) et également des documents PDF, les liens de vos réseaux sociaux ou encore votre calendrier en ligne, et bien plus.
Vous l'aurez compris, grâce aux cartes de visite connectées en NFC, vous disposez d'une réelle interface que vous pouvez personnaliser à votre goût et modifier selon vos évolutions professionnelles : c'est une carte qui vous suit durant toute votre carrière.
Avec la carte de visite NFC, vous avez la possibilité de récolter les coordonnées de votre interlocuteur à votre tour et ainsi de les exporter vers votre CRM. Au-delà de l'avantage écologique, la carte de visite NFC présente un aspect pratique :
Les cartes de visite connectées offrent une flexibilité accrue pour personnaliser le contenu et les informations partagées avec vos prospects. Vous pouvez adapter le contenu en fonction des événements et rencontres, fournissant ainsi une expérience plus pertinente et ciblée. Cela vous permet de vous démarquer en démontrant une compréhension précise des besoins de vos clients potentiels.
L'intégration d'une carte de visite connectée démontre que votre entreprise est à la pointe de la technologie et adopte des approches modernes pour faciliter les interactions commerciales. Cela renforce votre image de marque et vous distingue de vos concurrents qui utilisent des méthodes plus traditionnelles.
En optant pour un support de communication comme celui-ci, vous créez chez votre interlocuteur une expérience interactive et immersive. En incorporant des widgets tels que des présentations, des vidéos, des liens vers vos réseaux sociaux, vous créez une impression durable chez vos prospects. Cela vous aide à vous démarquer et à rester dans leur esprit plus longtemps que les cartes de visite conventionnelles.
La carte de visite connectée permet de partager rapidement et facilement des informations clés avec les prospects. Elle peut inclure des liens directs vers des profils professionnels, des sites web, des présentations ou des documents pertinents. Cela facilite la communication en fournissant aux prospects les ressources nécessaires pour mieux comprendre votre offre, sans avoir à rechercher manuellement ces informations.
L'intégration instantanée de vos coordonnées dans le téléphone d'un prospect ou d'un futur client présente plusieurs avantages pour faciliter le second rendez-vous :
Chez WEMET, nous avons un générateur de leads : WeConnect. Il vous permet ainsi de retrouver les coordonnées de vos interlocuteurs sur une plateforme et de les exporter vers votre CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive...).
Cette fonctionnalité vous crée non seulement des leads, mais surtout vous permet d'avoir un suivi précis selon les événements et rencontres effectués, afin de cibler par la suite votre travail de prospection.
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Grâce à la WeCard, échanger n’aura jamais été si simple. WEMET a été crée en 2020 dans le but de révolutionner les échanges professionnels. C’est pourquoi la WeCard est née : une carte de visite sans contact qui fonctionne grâce à la technologie NFC. Disponible sur un support PVC recyclé (blanc, noir) ou en bois upcyclé, la carte de visite connectée est un outil de travail qui vous suit dans votre carrière professionnelle. Entièrement personnalisable, son contenu est lui modifiable gratuitement et instantanément. Plus besoin de réimprimer vos cartes de visite tous les mois.
En choisissant une carte de visite connectée comme la WeCard, vos échanges ne se limiteront plus aux numéros de téléphones. Vous disposez d’une interface 100% personnalisable qui vous permet de partager des documents PDF, les liens vers vos réseaux sociaux, votre calendrier en ligne ou encore votre portfolio.
Enfin, récupérez à votre tour les coordonnées des personnes rencontrées. Avec WeConnect, vous retrouverez toutes ces informations sur une interface et vous pourrez les exporter en .csv vers votre CRM favori.
